市场进入前期准备清单
用于企业在接触加拿大、北美或中国相关客户、渠道、服务商、协会、展会、活动方或媒体联系人之前，先判断资料、定位、官网和沟通路径是否具备基本准备。
1. 目标市场
- □ 目标国家或区域清楚。
- □ 初始市场足够具体，而不是笼统说“北美”。
- □ 企业知道应该先做加拿大、美国，还是其他市场。
- □ 市场选择与预算、产品准备、责任能力和服务能力有关联。
2. 目标客户
- □ 主要客户类型明确。
- □ 购买者、使用者、渠道方和影响决策者没有混在一起。
- □ 官网或资料说明最适合什么客户。
- □ 企业能先说清客户问题，再介绍产品或服务。
3. 定位与购买理由
- □ 产品或服务在目标市场里的定位清楚。
- □ 购买理由具体、实际。
- □ 不只依赖价格、规模或泛泛质量描述。
- □ 一小段话能说明为什么客户应该继续了解。
4. 官网与公开资料
- □ 官网可以直接发给买家、合作方或服务商。
- □ 英文页面对目标市场足够清楚。
- □ 联系方式明显。
- □ 产品或服务页面说明范围、对象和下一步。
- □ 官网不会制造误解或降低信任。
5. 商业资料
- □ 公司介绍已准备。
- □ 产品或服务介绍已准备。
- □ 适当时有案例或参考项目。
- □ 已准备 FAQ 或常见问题。
- □ 资料是写给外部客户看的，不是内部说明。
6. 责任与服务准备
- □ 企业知道谁负责回答本地客户问题。
- □ 售后、支持、培训、交付或服务责任已有考虑。
- □ 哪些责任不能模糊推给合作方已有判断。
- □ 关于合规、认证、性能、保修等表述准确、有依据。
7. 快速评分
目标市场 ___ / 5 目标客户 ___ / 5 定位 ___ / 5 官网资料 ___ / 5 商业资料 ___ / 5 责任准备 ___ / 5 外联准备 ___ / 5 风险假设 ___ / 5
总分：___ / 40
本清单仅用于一般商业准备，不构成受监管专业意见，也不承诺客户、渠道、投资或成交结果。